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今天碰到一个成功的广告,既不是电视广告也不是灯箱广告,而是最普通、最常见也是最容易引起些许反感的:宣传单广告。

拿到的这张宣传单其实很普通,3页折叠起来的拉页,正面三页是地铁信息,其中一页是封面,两页是地铁线路图(就那个双头龙……);反面三页是“私房小厨”的广告。因此也不太好判断究竟是公益广告还是商业广告,再加上发放宣传单的人脖子里挂了个类似工作证的东西,因此推测是双方合作的公益广告。

为什么说这个广告很成功呢?从结果看:至少大家都愿意主动伸出手拿广告单,而且我还把它保留带到了家里,现在正放在我的键盘前。

发放宣传单的人是如何做到的呢?

发放宣传单的是一个大叔,他站在地铁1号线转乘8号线自动扶梯入口处旁,发放宣传单的时候口中还像念咒语,或低吟诗句似地念念有词:“这不是啥瞎七搭八(沪语“乱七八糟”的意思)的广告哦。”、“不是一般的广告哦。”、“免费领取哦。”之类的话。

路上,我对他的行为作了一些思考,得到如下结论:
首先,他的选择的发放点很正确:自动扶梯口,转乘者的必经之地。有2个特点:人流量大、行走速度慢。人流量大即广告的投放面广,而行走速度慢带来了两个相辅相成的好处:一是大家走得慢了,就容易注意到周围其他人在索要广告;二是大家走得慢了,也就愿意自己伸手去索要广告了。试想:在一个空旷的地方,行人毫无障碍地行走,自然不太愿意放慢脚步接受甚至主动索要宣传单。

其次,也是最关键的点睛之笔,就是这位大叔口中的台词!和他一起的其他几位宣传员也在一些人多的电梯、楼梯口发放,但没几个路人搭理,关键就在于他台词所发挥出效应:

他说“这不是啥瞎七搭八的广告”,就给人一种好奇感:既然不是普通的广告,那会是什么广告呢?虽然他说话的声音不响,但足够让自动扶梯入口处的所有经过的人都听到;虽然听起来没有活力也没有激情,更不是什么宣传口号,但恰恰是沪语低吟的这种亲切感,给人一种切切实实的实在感,让人们相信他说的内容:即这是一份公益性的,对人们有帮助的广告。

拿到广告之后,大家一看:确实是一份有用的,上海地铁线路图的宣传印刷品。那么大家自然也就愿意保留了。

这就是一位普通大叔发放宣传单的方式,给我带来的关于广告的思考。甚善,这就是普通中的智慧!