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今天碰到一个成功的广告，既不是电视广告也不是灯箱广告，而是最普通、最常见也是最容易引起些许反感的：宣传单广告。

拿到的这张宣传单其实很普通，３页折叠起来的拉页，正面三页是地铁信息，其中一页是封面，两页是地铁线路图（就那个双头龙……）；反面三页是“私房小厨”的广告。因此也不太好判断究竟是公益广告还是商业广告，再加上发放宣传单的人脖子里挂了个类似工作证的东西，因此推测是双方合作的公益广告。

为什么说这个广告很成功呢？从结果看：至少大家都愿意主动伸出手拿广告单，而且我还把它保留带到了家里，现在正放在我的键盘前。

发放宣传单的人是如何做到的呢？

发放宣传单的是一个大叔，他站在地铁１号线转乘８号线自动扶梯入口处旁，发放宣传单的时候口中还像念咒语，或低吟诗句似地念念有词：“这不是啥瞎七搭八（沪语“乱七八糟”的意思）的广告哦。”、“不是一般的广告哦。”、“免费领取哦。”之类的话。

路上，我对他的行为作了一些思考，得到如下结论：
首先，他的选择的发放点很正确：自动扶梯口，转乘者的必经之地。有２个特点：人流量大、行走速度慢。人流量大即广告的投放面广，而行走速度慢带来了两个相辅相成的好处：一是大家走得慢了，就容易注意到周围其他人在索要广告；二是大家走得慢了，也就愿意自己伸手去索要广告了。试想：在一个空旷的地方，行人毫无障碍地行走，自然不太愿意放慢脚步接受甚至主动索要宣传单。

其次，也是最关键的点睛之笔，就是这位大叔口中的台词！和他一起的其他几位宣传员也在一些人多的电梯、楼梯口发放，但没几个路人搭理，关键就在于他台词所发挥出效应：

他说“这不是啥瞎七搭八的广告”，就给人一种好奇感：既然不是普通的广告，那会是什么广告呢？虽然他说话的声音不响，但足够让自动扶梯入口处的所有经过的人都听到；虽然听起来没有活力也没有激情，更不是什么宣传口号，但恰恰是沪语低吟的这种亲切感，给人一种切切实实的实在感，让人们相信他说的内容：即这是一份公益性的，对人们有帮助的广告。

拿到广告之后，大家一看：确实是一份有用的，上海地铁线路图的宣传印刷品。那么大家自然也就愿意保留了。

这就是一位普通大叔发放宣传单的方式，给我带来的关于广告的思考。甚善，这就是普通中的智慧！